Vanderlei Rigateri, CEO da WDC
Três meses após realizar uma oferta pública inicial (IPO) que angariou R$ 450 milhões, o CEO da WDC Networks, Vanderlei Rigateri, explicou os próximos passos da companhia mirando um crescimento orgânico. Em conversa recente com o Mobile Time, o executivo disse que o valor levantado com a abertura de capital servirá para diminuir os gastos com compra de equipamentos e alimentar o seu modelo de negócios de aluguel de equipamentos de tecnologia as a service (TaaS) em telecomunicações (como modems, fibra ótica, GPON), segurança eletrônica, segurança de dados, energia solar e iluminação profissional.
“Estamos só financiando o crescimento orgânico. Tenho uma demanda por contratos de tecnologia. Será um grande uso do caixa para expandir. Agora também vemos oportunidade de fusões e aquisições. Não serão transformacionais, mas percebemos que temos algumas oportunidades interessantes com capacidades complementares. Por exemplo: energia solar. Nós vemos uma demanda para construção de projetos maiores. As operadoras querem isso e os investidores querem algo de bom retorno”, disse o CEO.
“Esse modelo que temos é uma grande alavanca de vendas, temos desde 2013, só que ele é um consumidor de caixa – quanto mais eu vendo, mais eu preciso de recurso. Foi exatamente nesta toada de crescer neste modelo que decidimos ir para o IPO. Até então nós fazíamos isso alavancando em banco. Então resolvemos fazer isso como um mix, parte em banco e parte em equity, para financiar essa modalidade de negócios”, completou Rigatieri.
Embora tenha obtido um valor razoável em sua IPO, o CEO comenta que preferia ter feito a oferta pública antes. Em sua visão, se a WDC tivesse entrado na B3 no começo do ano, teria um período de bonança. Atualmente, Rigatieri entende que “o mercado de capitais está avesso à bolsa”.
“Não fiz IPO para tirar dinheiro para os sócios. Nós queríamos capitalizar a empresa para um salto de um a dois anos. A janela estava aberta e tivemos sorte de fazer esse ano. Como consumidor de caixa, teria dificuldades com a taxa Selic mais alta (7,75%)”, afirmou. “Contratamos um COO para ajudar a concentrar no nosso crescimento. Crescemos 40% ao ano nos últimos oito anos. Agora precisamos nos preparar para o próximo salto. O nosso mercado (TIC brasileiro), mesmo pessimista, não tem previsão de esgotamento. Como o mercado de energia solar, em que a demanda é alta. No mercado de telecom, os provedores crescem e o preço da fibra ótica sobe no mundo. Estamos no lugar certo, no mercado certo”, comentou.
Oportunidades
No mercado de energia solar, a WDC abastece os consumidores deste segmento por meio de fábrica própria com células fotovoltaicas e equipamentos de uma parceria realizada com a divisão de energia da Huawei, a Huawei Digital Power. Inicialmente, o serviço pode entrar como usina ou na base da antena de uma operadora. Rigatieri explica que sua companhia precisa de um esforço para avançar em engenharia para aumentar a quantidade de oferta de energia gerada por ano, de 75 kW para 2 mW.
“Gero crédito de carbono que ganho das concessionárias. Isso é favorável levando em conta que vemos uma movimentação grande com empresas e operadoras preocupadas em ter redução de carbono. O que a gente tem defendido é que isso pode ser feito via TaaS. Ou seja, eu faço o investimento e alugo para ele ter o benefício do crédito da energia”, explicou.
Por outro lado, a energia solar pode entrar na casa do cliente com kits de geração de energia oferecidos via provedores de Internet. Deu como exemplo, um ISP que já adotou esse sistema: “Se pegarmos nossa história, disponibilizamos 4 milhões de modems de fibra para provedores (via venda ou aluguel). Se temos 4 milhões de assinantes diretos e pegarmos 1% desses assinantes com oferta de kit solar, eu gero uma receita de R$ 500 mil por ano”, calculou.
Outras duas oportunidades de crescimento citadas por Rigatieri são em segurança de dados e firewall, áreas em que o executivo vê “uma dificuldade grande para contratar profissionais” especializados. Neste segmento, a WDC enxerga oportunidades para ofertar terceirização da segurança das redes junto aos seus produtos. Na frente de Internet das Coisas (IoT), onde a WDC tem ofertas para o consumidor final e para empresas, o CEO explica que parte de seu crescimento de receita está concentrada no mercado doméstico, enquanto o industrial “está devagar”, mas avança aos poucos com automatização de energia em escritórios para reduzir gastos com eletricidade.
ISPs
Em telecom ‘pura’, o líder da WDC vê que o” mundo de telecom e serviços corporativos vão começar a se juntar”. Rigatieri acredita que a tendência é de os ISPs se tornarem solution service providers (SSP), acrescentando serviços além da conectividade pura e simples, com automação comercial, segurança etc.
“Nós (WDC) estamos preparados para juntar esses dois mundos. Nas lojas das operadoras, vai se começar a vender mais produtos diferentes. Isso vai aumentar o tíquete médio e qualquer operadora quer aumentar o ARPU”, completou.
2022
O CEO da WDC deu uma prévia do relatório do terceiro trimestre que será divulgado no dia 16 de novembro. Sem informar os dados financeiros, Rigatieri adiantou que a companhia registrou um alto crescimento da receita e que a participação de energia solar ganha cada vez mais relevância no seu mix. Mas espera um cenário desafiador para o próximo ano.
“Agora, 2022 será um ambiente político e econômico não favorável. Estamos preparando o nosso budget ano que vem com algumas apostas pesadas. Estou apostando muito na parceria com a Huawei. E outras marcas vamos reavaliar se continuam no portfólio. Eu preciso cuidar do valor que agrego nas ações que tenho para o acionista”, disse. “O IPO é para dar perenidade ao negócio. Eu garanto que a empresa continua. 2022 será um ano de desafio. O que é legal é quando taxa de juros sobe (Selic), e a busca por OPEX sobe. No governo da Dilma (Rousseff), o PIB caiu 3,5%, mas crescemos, pois as empresas queriam fechar o caixa e parcelar, para não gastar (CAPEX) em TIC. Todos os produtos são dolarizados, mas eu consigo repassar o aumento do dólar. Essas coisas que poderiam nos afetar, nós resolvemos no modelo de negócio (TaaS). Para momentos de crise, o modelo que desenvolvemos é resiliente”, concluiu.
